廣東富豪蘇志剛:靠2個遊樂園賺千億資產,包下波音747運輸動物

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在親子旅遊這個領域,“長隆”可以說已經發展成瞭響當當的品牌;而它的集團董事長蘇志剛,也名列“百名傑出民營企業傢”之列,成為粵商的代表人物之一。

很少有人知道這個著名的商界大佬、慈善名人,是怎樣從泥瓦匠、“豬肉佬”一步一步走來,靠2個遊樂園賺千億資產,能包下波音747運輸動物的。

“用煲湯功夫去做事”

要說到國內知名度高的主題樂園,北京有環球影城,上海有迪士尼樂園,南面就是長隆樂園瞭。

隻要是前往廣州或珠海的人,很少有人舍得錯過去長隆一遊的機會。

雖然都被歸入“主題樂園”這個大類,長隆的風格與前兩者並不完全一致。

環球和迪士尼都依靠著強大的IP資源作為底氣,在此基礎上來開發遊樂園的創意。

而長隆樂園的定位則是綜合主題度假區,一身兼具旅遊景區、酒店餐飲、娛樂休閑等多重功能,主打動物和海洋主題。

在近兩年的世界主題公園遊客人數榜單中,珠海長隆海洋王國累積接待遊客人數突破千萬人次,而且保持著8~10%的增長率。

從中不難看出珠海長隆的影響力和商業潛力,那麼長隆老板蘇志剛的身傢又有多可觀呢?

早在2018年,珠海長隆入園人數就已突破千萬,廣州長隆的入園人數則接近五百萬,按門票單價300元估算,一年下來光是門票收入就高達45億。

更何況長隆作為綜合度假區,利潤來源遠遠不止門票這一宗。

蘇志剛的人生起點談不上亮眼,搬過磚、賣過豬肉豬油,然後一步步從經營酒店走到文化旅遊領域,一路憑著敢開拓的眼光和能做事的踏實做大做強。

有人評價他的風格就像是廣東人做菜——用煲湯一樣的功夫去做事。

就比如最初開始搞動物世界時,為瞭最有效率地把當時難得一見的“進口”動物運到國內,他甚至包下瞭波音747飛機來做這件事。

從“豬肉佬”到酒店業

1958年6月,蘇志剛出生於廣東省廣州市番禺大石鎮一個地地道道的農民傢庭。

小時候,他打著赤腳務農,並沒有學過多少文化,但憑著一股樸素的“想過好日子”念頭,一步步逐漸走上瞭奮鬥的道路。

1978年,20歲的他開始瞭摸爬滾打,想要尋找一個出人頭地的機會。

他當過兩年泥瓦匠,後來註意到當地的豬肉挺好賣,就轉行靠著一輛自行車、一桿秤起傢,又足足當瞭十年的“豬肉佬”。

在做豬肉生意的過程中,他逐漸展現出善於發現新商機的能力。當他註意到當地逐漸興起瞭不少酒店和酒樓,就騎著自行車到這些地方去推銷自己,說服他們選擇自己作豬肉供應商。

就是這樣,原本一桿秤的豬肉生意越做越大,最初那一間小小的檔口不夠用瞭,逐漸擴建成瞭專做豬肉批發的鋪面。

不僅如此,他還敏銳地發現瞭豬油的市場機遇。

他開始用較低的價格從屠夫手中收購那些賣不出去的肥膘部分,煉制加工成豬油,再賣給和自己有合作的酒樓酒傢。

就這樣慢慢滾雪球一樣地累積財富,到瞭1988年前後,蘇志剛靠著十年打拼,已經積累起瞭幾十萬元的傢底。

到瞭這個時候,蘇志剛覺得時機差不多瞭,他“不想做一輩子豬肉佬”,而是想要做自己喜歡做的酒樓業。

第一個被他看中的地段位於番禺大石的105國道,由於交易和運輸日益發達,國道周邊堪稱車水馬龍,蘊含著巨大的餐飲潛力。

蘇志剛決定把自己的第一傢“香江酒傢”選在這裡,之前多年在酒店業打拼接洽,累積下來的人脈也派上瞭用場。

作為老板,他自己就對食材十分熟悉,又跟各大酒店的管理人員和專業人員關系不錯,於是他重金聘來手藝過硬的大廚,並用心打造酒店的裝修和菜色。

果然這個酒傢自從開業之後就持續爆滿,生意紅火的時候人手不夠,蘇志剛這個老板還得親自下廚房幫手甚至做菜,端菜、洗碗、洗臺佈之類的事情全都不在話下。

生意做大瞭就有瞭第二傢,蘇志剛又在番禺迎賓路上找瞭新的地址,在1994年開瞭一傢檔次更高的香江大酒店。

不同於第一傢店以餐飲為主業,這次香江大酒店的業務范疇更加廣闊,除瞭餐飲還囊括瞭旅遊、休閑、娛樂等等。

短短十幾年間,蘇志剛已經從務農人傢的孩子變成瞭超級“萬元戶”,手頭有酒店有酒樓,生意紅火門庭若市。

但是接下來該怎麼發展,他又陷入瞭迷茫:依樣葫蘆再多開些酒店?還是尋找新的賽道?

自己生意的基本盤在廣州,這裡既是廣東一省的省會,又是離香港、澳門很近的大城市,應該怎樣操作,才能把地理、經濟和人文維度的優勢都發揮出來?

踏足陌生的旅遊業

多方考慮比較之後,又得到瞭來自朋友的建議和點子,蘇志剛把下一個目標瞄準瞭旅遊領域,打算開一傢野生動物園。

他最初的規劃是這樣的,遊客白天去逛動物園,晚上到酒店下榻住宿,順便還能拉動其他類型消費,形成一整個循環體系。

然而最初當他把自己的計劃講出來,不但周圍的人理解不瞭,就連自傢人也表示難以接受。

他的妻子甚至都哽咽瞭:“我隻想過兩天好好的日子,你為什麼總是要去折騰呢?”

蘇志剛的妻子是跟他一起十幾年同甘共苦過來的,當初做酒樓的時候情況緊張,兩口子常常一起洗碗到凌晨。

當時的困難情景依然歷歷在目,這個男人卻又要不安於現狀瞭。

妻子不能接受他的決定,甚至一度放話要帶著孩子搬出傢門,但蘇志剛卻仍然堅持自己的看法。

在那個時候,國內動物園都是國營的,動物的數量和種類都比較少,也不太追求來自異國的珍稀品種。

為瞭建設計劃中的野生動物園,蘇志剛向銀行借貸,投入3個億,打算真刀真槍大幹一場。

在蘇志剛周圍的人看來,他一個做酒店起傢的人轉行去做動物園,各方面都是純粹的外行,這不得連底褲都賠進去?

雖然旁人幾乎個個都不看好,但他自己卻有一整套成熟的想法。

他認為,這個世界上沒有誰是生來就全知全能的,但通過學習別人的經驗,總結改進,總能夠做到最好。

在這樣的理念支持下,他首先親自跑到國外各大動物園去考察,還向不少動物專傢討教。

經過一番深入的調查思考和權衡,動物園的經營策略被決定下來。

他決定要做“大種群的動物展示”,為瞭達成這一效果,他斥巨資引進長頸鹿、羚羊、斑馬、獵豹等當時看來還十分罕見的珍稀動物,甚至專門包瞭波音747從非洲專機運輸。

這一舉動不但保證瞭這些動物盡量少受到運輸過程的影響,“包機運動物”這件事情本身就具備極大的新聞爆點,相當於還沒開業就打出去瞭一個大廣告。

種種操作之下,這個動物園成功吊足瞭觀眾的胃口,開園之後更是一炮而紅。

不同於傳統動物園看的是“籠子裡的動物”,長隆對動物實行野生放養,遊客乘觀光車或駕車去觀賞。

“在長隆看到的動物都是最自然和舒服的狀態。”曾經有遊客對長隆作出這樣的評價。

1998年是生肖虎年,蘇志剛從中獲得瞭靈感,大手筆從瑞典引進瞭兩頭白虎。

光是當年的大年初三這一天,就有8萬多人慕名入園,刷新瞭當時中國主題公園的人數紀錄。

之後他又規劃從澳大利亞引進考拉,於是花瞭大量時間首先培育出足夠的桉樹林,再派出專人出國學習飼養技術。

從談判到引進成功,前前後後準備工作花瞭近十年,三對考拉終於成功落戶廣州,隨即成瞭長隆的“鎮園之寶”。

長隆野生動物園的若幹次次操作都充滿瞭新聞爆點,也獲得瞭媒體爭先恐後的報道。

蘇志剛將長隆的經營模式定義為“娛樂化”,因為這可以保證受眾群體覆蓋盡可能廣泛的年齡層次。

不過在動物養育和繁殖的范疇,他也非常重視專傢團隊的作用。

正是因為有強力的專傢團隊作為後盾,長隆野生動物園建立以來,不但成功繁育瞭多頭白虎,還在2006年成功繁殖出全球唯一一對雙胞胎考拉。

此外,該園還成功接生瞭大熊貓三胞胎、繁育出瞭帝企鵝。

這些成就對於保護生物本身固然富有意義,即使隻從商業的角度來考量,也同樣是非常成功的操作。

長隆動物世界的成功和發展讓蘇志剛在這個全新領域站穩瞭腳跟,他又開始追逐更高更遠的目標。

動物園是一個開端,他想要打造的是國內最大的娛樂王國。

打造最大的娛樂王國

2000年,長隆大馬戲正式開演迎客,之後由於交通線路規劃與動物休息的要求發生瞭沖突,蘇志剛又在原地改建出瞭長隆歡樂世界並於2006年正式開業。

它的面積合計2000多畝,包含瞭眾多充滿亮點的遊樂設施:“全球過山車之王”、十環過山車、東半球唯一U型滑板、亞洲最大的四維影院等。

2007年,擁有十幾套國外先進設備的長隆水上世界正式開業,這是蘇志剛拓寬產品體系的一大舉措。在夏日炎炎的廣州,人們終於有瞭盡情玩水的樂園。

二十多年下來,這一系列“長隆”系列的項目涵蓋瞭集旅遊、休閑、文化等維度,組成瞭規模可觀的超大型主題景區——廣州長隆旅遊度假區

與此同時,蘇志剛還選定瞭珠海橫琴島,在一大片“連一隻蚊子都沒有”的灘塗上經歷六年開發,打造出瞭長隆海洋王國和橫琴灣大酒店。

2014年,總投資200億元的珠海長隆國際海洋度假區正式開放,珍稀海洋動物和頂級娛樂設施打造出瞭又一處世界級的休閑公園;當年春節試營業期間吸引遊客超50萬人次,又創造瞭一個行業奇跡。

自2015年11月開始,清遠長隆國際森林度假區項目又正式動工。

在打造娛樂場所之外,長隆還不忘與文藝娛樂等圈子保持長期合作,用不斷推出的新活動來保持遊客好奇心,著名綜藝《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》都曾在長隆取景。

手握著令人羨慕的產業和成就,蘇志剛的目標卻依然很清晰,他曾說自己想要創造一個百年品牌,“不僅做中國的長隆,更要做世界的長隆”。

感恩與社會責任

到今日,蘇志剛那個曾經不被周圍所有人看好的計劃已經發展成瞭中國旅遊行業的龍頭品牌。

蘇志剛本人雖然財力雄厚,其日常習慣卻展現出驚人的低調,平時常常穿著短褲跟大背心,這個外表看上去平平無奇的老人完全不像是個超級富豪。

2018年10月24日,蘇志剛入選“改開40年百名傑出民營企業傢”之列,2021年6月又榮獲“廣東省脫貧攻堅先進個人”稱號。

除此之外,他還帶著中國民間商會、廣東省工商聯、廣東省總商會、粵港澳大灣區企業傢聯盟等機構的若幹頭銜。

關於自身所取得的成就,蘇志剛曾經多次歸因於時代和政策的滋養,他曾說“如果沒有黨和政府的支持,沒有這個偉大的時代,我和長隆就不會有今天的發展和成績”。

2019福佈斯中國慈善榜中,蘇志剛以15000萬元人民幣的現金捐贈總額排名第27。

到瞭2020年,又以總捐贈5000萬元人民幣位列第60。

據報道,即使在受到新冠肺炎疫情沖擊、大環境不容樂觀的情況下,長隆營收水準不能與往年相比,但其核心的品牌、管理、人才等能力以及優質的生物資源都仍然存在。

有此基礎,哪怕是面對危機,也能夠努力推進運營和經濟發展。

在這個時期內,長隆也仍然對武漢抗疫、西藏雲南扶貧、醫學基金健康扶貧、大石公益慈善以及番禺區教育事業等項目投入瞭千萬級捐贈,例如2021年7月的河南抗洪救災中,長隆也捐出瞭1000萬元。

曾經有人向蘇志剛詢問他的“成功之道”,他回答說做人要有夢想、做事要認真,同時也要堅信“幸福是奮鬥出來的”。

在不久的未來,長隆還要繼續走高質量發展的道路,做成“讓人們幸福的產業”。

2022年2月,作為全國政協委員的蘇志剛公開表示:“在新冠肺炎疫情持續反復,疫情防控常態化的大背景下,文旅業發展面臨前所未有的挑戰,稅務部門想企業所想、急企業所急,為企業減稅降費、排憂解難,幫助企業渡過難關,為企業增添發展底氣。”

在接受羊城晚報記者采訪的時候,蘇志強也表達瞭自己對於相關部分政策的支持和感謝:“十多年來,在橫琴長隆的籌建、建設、試運行等各階段,稅務部門主動持續服務,最大力度為企業爭取稅收減免,為企業發展提供瞭有力支持。”

在談到未來的發展時,蘇志剛滿懷信心,“新的減稅降費政策對長隆是一個很大的利好。”

“作為一個在粵港澳大灣區成長、發展壯大起來的民營企業,長隆集團始終堅定品牌自信、堅定發展信心,把防風險、穩發展放在最重要的位置,同時深耕細作、紮實推進一系列組織改革和創新措施,推動企業走高質量發展之路。”而這,是蘇志剛對於長隆的期許。

2022年3月,胡潤研究院發佈《2022傢大業大酒·胡潤全球富豪榜》,蘇志剛以120 億,位列第1944位。

參考文獻:

《長隆集團董事長蘇志剛:堅定信仰跟黨走 鉚足力量做實業》;中華工商時報;2021-7-7

《長隆集團捐贈1000萬元馳援河南 》;信息時報;2021-07-26

《蘇志剛: 篤定心志 創新發展》;中國工商時報;2020-09-23

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  • 本文由 发表于 2022年4月22日
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