國內手機市場又生變,華米OV格局不再,誰才是未來強者?

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過瞭雙11,2021年已經開始進入倒計時,隻有40多天瞭。而在各傢盤點雙11戰績的時候,我們隻要觀察下就不難發現,國內手機市場呈現瞭新的變化,接下來就讓我們回顧和展望下。

先回到2020年Q2,當時是一個標志點,就是華為在國內手機市場接近50%的份額。而後,隨著芯片短缺,榮耀的獨立,華為的份額也迅速下降。而我們看看到2021年Q3,又是什麼情況?

可以看到,國內前五名已發生瞭變化,藍廠綠廠成為第一第二,榮耀第三,小米第四。但另一方面,其實小米還是有著更強的競爭力的。

在全球來看,小米排名第三,超出藍綠廠不少,短期內保持第三的位置應該不難。

那麼,這是不是就是手機格局的全部呢?並不是。

實際上,評價君和身邊很多媒體人漸漸感覺,獲得長期競爭的優勢,在於對數碼品類綜合把控的能力,包括手機、平板、電視,以及loT產品。

而這主要體現在兩方面,網上的勢能,以及線下的勢能。

線上勢能其實是一個很模糊的概念,我們不妨從幾個角度看下。

首先,就是新產品的關註度。新品發佈前造勢是否充足,亮點是否多,價格是否有驚喜。在這方面,小米可以說是登峰造極,每次新品發佈時候,不僅有新技術,有話題,也有煽情,有價格驚喜,有引戰,有自我反思,什麼都有瞭……

其次,就是產品的供貨量。如果產品超值,但十分稀缺,則難免被扣上耍猴的帽子。想要真正贏得人心,必須在好產品上有足夠的備貨。而目前看來,用戶對於新品的需求,已經沒有手機行業前幾年時候那麼巨大,但廠商依然需要備貨充足。

但問題是,廠商怎麼能預料到,一款定價有一定風險的新品手機,會不會成功呢?這就需要廠商有個基本盤,基本的擁躉,渠道,需要瞭解自己的用戶,需要培養一個穩定的產品系列,才能做到知己知彼。

第三,就是百花齊放。

從這次雙11可以看到,很多用戶對手機熱情不大,但卻去購買瞭電視,平板,電腦,這方面華為和小米應該有著很深感受,兩者在雙11電視大戰中都表現出色。

手機之外,還有電視,還有路由器,地上可能還需要個掃地機器人,需要可控燈泡,需要電動窗簾。這些真不一定帶動手機的銷量,但卻可以大大提升品牌的影響力和形象表現。

愛屋及烏,渴求小消費帶動大驚喜,這些都是我們生活中常見的方面。其實不隻有一個朋友跟評價君說,要是手機廠商造房子就好瞭,肯定是青年良品。所以,豐富的產品主要是能增強用戶的對於品牌的信任,每一次都不讓我們失望,就是更大的希望。

再看看線下,核心就是店面數量,店面位置,以及店面裡的產品吸引力瞭。

這方面, 小米已經開瞭一萬傢小米之傢,而且內容豐富,從圓珠筆,到大屏電視,到各種小傢電,琳瑯滿目。

當你看到7999元的86英寸電視的時候,這個印象是非常深的,也是線上看十篇介紹所不能感受到的。

而華為體驗店也不少,並且很多也在商場最顯著的位置,最開闊的進入通道,十分便利。當然,華為店裡很多產品價格更高一些,相比小米來說有一定消費門檻。

評價君覺得, 小米和華為可能做得都很好瞭,但還差一點,比如說沒有自己的飲料,比如什麼小米深林,小米拿鐵什麼的。當然,這很有難度,比如說商場裡咖啡廳是咖啡廳,數碼店是數碼店,數碼店要是賣平價好喝的咖啡,咖啡廳怎麼辦?但另一方面,這也是一個思路吧,比如MUJI,裡面就是可以賣飲料的。

總之,現在的數碼生活,不隻是一個手機就可以搞定的,還要有其它設備,還要有空間,有時間。產品、人、空間、時間加起來,才能構成一個數碼生活。

這不禁讓評價君想起瞭MUJI Hotel,原木和素色的溫暖油然而生。數碼的最高境界,是給人一個安逸、方便、精彩的生活吧。從這個角度看,手機隻是一部分,現在的手機市場,也隻是後面搭建生活帝國的一個塔尖。

所以,格局不同,競爭的維度就不同,手機隻是品牌和用戶建立信任,交朋友的第一步,後續年輕人的第一輛車,第一個沙發,第一個窗簾,手機廠商還可以多費心一些啦。

呱呱資訊
  • 本文由 发表于 2021年11月19日
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